Ενθάρρυνση και Merchandising: Οδηγίες για τη δημιουργία μιας επιτυχημένης και αποδοτικής εμπειρίας αγορών

Η προώθηση και το προώθηση εμπορευμάτων αποτελούν δύο σημαντικές στρατηγικές που μπορούν βοηθήσουν τις επαγγελματικά σώματα να καταστήσουν μια αποτελεσματική εμπειρία αγορών για τους πελάτες τους. Όταν συμπληρώνονται αρμονικά, αυτές οι δύο στρατηγικές είναι σε θέση να στην ενίσχυση τις επιχειρηματικές οντότητες να επιτύχουν:

Προκαλούν ευαισθητοποίηση για τα αγαθά και τις υπηρεσίες που προσφέρουν
Ελκύουν νέους πελάτες
Παροτρύνουν τους πελάτες που έχουν ήδη κάνει αγορά να επιστρέψουν
Ενισχύσουν των αποτελεσμάτων πωλήσεων τους

Πώς λειτουργούν η διαφήμιση και το εμπορευματοποίηση;

Η προβολή είναι μια στρατηγική που στοχεύει στη κατασκευή ευαισθητοποίησης για ένα παρεχόμενο προϊόν ή υπηρεσία. Οι επιχειρήσεις μπορούν να χρησιμοποιήσουν διαφορετικές μεθόδους προβολής, όπως:

Δημοσιογραφική εκθεσιακή παρουσίαση: Η προώθηση (promotion) σε κανάλια όπως η τηλεόραση, το ραδιόφωνο, οι εφημερίδες και τα περιοδικά μπορεί να ενισχύσει στην αύξηση της ευαισθητοποίησης για ένα προϊόν.
Διαδικτυακή διαφήμιση: Η προώθηση στο διαδίκτυο, όπως τα κοινωνικά μέσα ενημέρωσης και οι αναζητήσεις με αμοιβή, μπορεί να είναι ένας αποτελεσματικός τρόπος για να φτάσετε ένα εκτεταμένο κοινό.
Διαφήμιση προσφορών: Οι ειδικές προσφορές, οι εκπτώσεις και τα παραπομπές μπορούν να κινητοποιήσουν τους πελάτες να αγοράσουν ένα προϊόν.

Δημόσιες σχέσεις: Η κατασκευή θετικής δημοσιότητας για ένα προϊόν μπορεί να βοηθήσει στην αύξηση της εμπιστοσύνης των πελατών.

Το  merchandising  είναι η πρακτική παρουσίασης προϊόντων με έναν ελκυστικό τρόπο που κινητοποιεί τους πελάτες να τα αγοράσουν. Οι εμπορικές επιχειρήσεις μπορούν να χρησιμοποιήσουν διάφορες τεχνικές προώθησης προϊόντων, όπως:

Διάταξη θέσης: Η ορθή τοποθέτησις των προϊόντων μπορεί να συνδράμει στην ενίσχυση της ορατότητάς τους και να παροτρύνει τους πελάτες να τα επισημάνουν.
Προβολή: Η χρήση φωτισμού, χρώματος και άλλων στοιχείων για να κεντρίσετε την προσοχή των πελατών στα προϊόντα σας.
Οργάνωση: Η ομαδοποίηση των προϊόντων με βάση τα γνωρίσματα τους μπορεί να συνδράμει τους πελάτες να βρουν αυτό που αναζητούν.
Πώς ενισχύονται η προώθηση και το προβολή προϊόντων;

Η προώθηση σε συνδυασμό με το merchandising μπορούν να συνδυαστούν με πολλούς τρόπους για να αναπτύξουν μια ολοκληρωμένη εμπειρία αγορών για τους πελάτες. Για παράδειγμα, μια επιχείρηση μπορεί να αναπτύξει μια διαφήμιση που να προβάλλει ένα νέο προϊόν. Η διαφήμιση μπορεί να περιλαμβάνει πληροφορίες για τα χαρακτηριστικά του προϊόντος και τα κέρδη που παρέχει. Η επιχείρηση μπορεί στη συνέχεια να τοποθετήσει το προϊόν σε ένα σταθμό στο κατάστημά της που είναι βολικό να το βρει ο πελάτης. Επιπλέον, μπορεί να επικαλεστεί στοιχεία merchandising, όπως φωτισμό και χρώμα, για να προσελκύσει την προσοχή του πελάτη στο προϊόν.

Εδώ είναι μερικά επιλεγμένα παραδείγματα του πώς οι επιχειρήσεις μπορούν να συνεργαστούν την προώθηση και το merchandising:

Μια επιχείρηση μπορεί να προσφέρει μια προσφορά για ένα πρωτοποριακό προϊόν σε συνδυασμό με μια εξαιρετική προβολή του προϊόντος στο κατάστημα.
Μια επιχείρηση μπορεί να εκπονήσει ένα κοινωνική δικτύωση καμπάνια για να προωθήσει ένα καινούργιο προϊόν και στη συνέχεια να προσφέρει μια διαθεσιμότητα ή δώρο για κάθε ατομικό ακολουθήσουν την καμπάνια.
Ένα επιχειρηματικό σύνολο μπορεί να συνδυαστεί με ένα προωθητή για να παρουσιάσει ένα βίντεο που να διαφημίζει ένα προϊόν και στη συνέχεια να τοποθετήσει.

Συμπέρασμα

Η ενίσχυση και το εμπορική διακίνηση είναι δύο αποτελεσματικές στρατηγικές που μπορούν να συνεισφέρουν τις επιχειρήσεις να δημιουργήσουν μια αποτελεσματική εμπειρία αγορών για τους πελάτες τους. Όταν συμπληρώνονται αποτελεσματικά, αυτές οι δύο στρατηγικές μπορούν να συνεισφέρουν τις επιχειρήσεις να προσελκύσουν το ενδιαφέρον αυξημένους πελάτες, να αυξήσουν τις πωλήσεις τους και να δημιουργήσουν μια ισχυρή παρουσία στην αγορά.